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IV Foro #WholesaleSpain: dónde está el crecimiento de las telecomunicaciones en España
Onivia y Nae han celebrado en Madrid el IV Foro #WholesaleSpain, donde han presentado el informe #WholesaleSpain 2026. Según sus conclusiones, el reto del mercado español ya no es desplegar más fibra, sino aprovecharla: en las zonas rurales y con nuevos servicios para el hogar
IV Foro #WholesaleSpain: dónde está el crecimiento de las telecomunicaciones en España
Conclusiones del informe #WholesaleSpain 2026
Hugo Peire, Head of Strategy & Marketing de Onivia, y Joaquín Guerrero, director en Nae, han presentado el informe, que elaboran ambas compañías. Su conclusión principal es que España, tras consolidarse como uno de los mercados de fibra más avanzados de Europa, ya no tiene como reto principal desplegar más infraestructura, sino sacar partido a la que tiene.
El informe señala estas oportunidades:
Las zonas rurales, donde los clientes contratan velocidades inferiores a las de las ciudades y hay más margen de crecimiento.
Las redes mayoristas neutras, que permiten que haya más operadores compitiendo en cada territorio.
Las segundas residencias.
Los servicios de energía, seguros y seguridad que se ofrecen junto a la conexión y que abren nuevos modelos de negocio.
El informe está disponible en la web de Onivia:
Descarga el informe #WholesaleSpain 2026 (PDF)
«Donde hay oferta, hay demanda»
Cristóbal Escoda, co-CEO de Nae, ha abierto la jornada con una pregunta: ¿dónde está ahora el crecimiento? «Una buena parte de la respuesta está en el ámbito rural. Donde hay más operadores, los clientes contratan más velocidad y servicios de más valor: donde hay oferta, hay demanda. El crecimiento no vendrá solo de conectar a más gente, sino de hacer más valiosa esa conexión sumando servicios que van más allá de la conectividad, enriqueciéndola y acompañando al cliente en su día a día».
José Antonio Vázquez, CEO de Onivia, ha subrayado el papel de las redes mayoristas: «Las NetCo tenemos un papel estratégico en la nueva etapa del sector: somos aceleradores del crecimiento en los territorios y facilitadores de nuevas oportunidades de negocio».
Convergencia de servicios en el hogar: telecomunicaciones, seguros, seguridad y energía
La mesa redonda, moderada por Joaquín Guerrero, ha reunido a Zigor Diez, director global de Desarrollo de Negocio de Mawdy (Grupo Mapfre); Fernando Saldaña, Chief Commercial Officer de Movistar Prosegur Alarmas, y Samuel Yañez, responsable de Cartera de Servicios Residencial de Naturgy.
Los tres han coincidido en que los cambios en el hogar y en lo que piden los clientes permiten combinar telecomunicaciones, seguros, seguridad y energía. Para que esos servicios funcionen, han insistido en que sean sencillos, fáciles de entender y adaptados a cada usuario, con la tecnología como herramienta para integrarlos. La experiencia de cliente ha estado presente en toda la conversación: es lo que permite fidelizar y lo que debe guiar el diseño de los nuevos servicios.
El Mapa del ecosistema FTTH en España, también en el Foro
En el encuentro también se ha presentado la segunda edición del Mapa del ecosistema FTTH en España, elaborado por Nae, que recoge 19 actores y 40 relaciones mayoristas del mercado de fibra. Entre otros datos, muestra que Telefónica, Vodafone, Orange y Adamo tienen acuerdos con cada uno de los otros tres.
Casos de estudio